各位同学大家好，很高兴今天站在这里和大家分享「在不确定的时代，我们如何从自身出发，走向更远的星辰大海」。
过去一年，我和运河的同学们一起，在国内外走访了许多企业和市场，也进行了大量深入的观察与研讨。在这个过程中，我们发现了一件令人高兴的事情，就是我们正在从「中国经济」，走向一个更大的概念：「中国人经济」。
01
当视野走出960万平方公里
过去，我们讲中国经济，更多是一个地理概念。960万平方公里以内，不同的省份、不同的城市、不同的产业，共同构成了我们的发展版图。我们为某些城市和行业的高速增长感到骄傲，也会为某些区域和行业的低迷感到焦虑。
但当我们把视野拉到全球，走出地理边界，我们发现，在世界各地，正在形成另一种由中国人创造的经济生态。他们不再局限于中国版图，而是遍布东南亚、中东、非洲，甚至更远。
比如，在泰中罗勇工业园区，一家浙江企业十多年前布局的产业已经成群成片。你可以一边喝蜜雪冰城的饮品，一边吃东北水饺。除了面对的消费者不同、交税的政府不同，做生意的逻辑几乎和国内一样。
这时候你会发现：一个由中国企业家、尤其是民营企业家推动的「中国人经济」正在形成。它扎根海外市场，却连接着中国供应链、中国效率和中国组织能力。更重要的是，当我们在国内遇到阶段性的行业调整、市场收缩、结构变化时，我们意识到：企业发展空间没有消失，而是转移了。
所以「企业出海」，本质上是中国企业参与「中国人经济」全球版图的一次再布局。不是被动应对困难，而是主动寻找增量。
02
为什么要融入「中国人经济」？
我们为什么要融入「中国人经济」呢？大体上有三种可能性。
第一种，卖产品，把市场延伸出去，最直接，也最朴素。
当国内市场竞争过度、产品过剩，延伸到海外，是自然选择。比如国内的手机品牌传音，从创业开始就扎进非洲市场，在中低端手机领域建立优势，占领了当地市场。原本在中国难以销售的产品，在海外却找到了新的空间。除了手机，还有汽车、服装等等。
第二种，创业，在海外从0开始。
前面「卖产品」是从1到10、10到100的扩张；而创业，是从0到1的开始。为什么在「中国人经济」的范围内，创业是一种特殊机会？因为海外很多市场既有增长空间，又有「中国人经济」的生态支持。
比如极兔速递，当年国内市场竞争激烈，直接选择在东南亚开始，从零搭建体系。在非洲，我们也看到类似案例。有人把国内淘汰的二手设备运到非洲，生产编织袋。当地需求旺盛，一个袋子卖一元，一年卖出几千万个。这不是高科技，却是扎实的生意。
这意味着在海外，从制造、物流到餐饮，各种创业机会都存在。当视野打开，地球上有很多地方，都可以让一颗「种子」重新发芽。即使是房地产也一样。国内房地产项目公司大量缩减，但人才很多。是否可以转向海外创业？把「中国经济」和「中国人经济」连接起来？
第三种，组织升级，从本土公司到跨区域公司。
比如一家餐饮公司，最初它是一家以中国市场为核心的中国公司。当业务向东南亚扩展时，公司对整体架构进行了调整，以新加坡为总部进行结构重组，中国成为其中一个市场板块，同时叠加东南亚市场。
这样，公司就从「中国公司」，变成「中国+东南亚」的跨区域公司。如果进一步拓展印度市场，就成为泛亚公司；如果加入墨西哥、巴西等市场，就成为泛太平洋公司；如果进入欧美市场，则成为全球化公司。
这种调整，本质上是组织结构的升级。它能够解决：人员配置与全球流动问题、产品在全球销售的制度安排问题等等。这构成了出海的第三种动因。
03
当你真正看向全世界
哪里可以创业？哪里适合做什么行业？人往哪里流动？资本往哪里集中？其实逻辑并不复杂。人往哪里走，生意就在哪里。我们从运河走向大海，不只是顺着河流走，更要抬头看看天上的航线。航班飞向哪里，人口流向哪里，产业转移到哪里，那里往往就蕴藏着机会。如果行业遇到阶段性挑战，我们在坚守本土的同时，也可以去看看更远的地方。
企业如果选择「走出去」，有三个关键问题必须想清楚：和谁一起做？做什么？在哪里做？前两个问题可以商量、可以调整。真正难改变的，是「在哪里做」。
我们观察发现，很多在海外创业成功的人，第一步不是谈项目，而是先解决「在哪里」。比如说，他们先过去，住在非洲，住在东南亚，住在中东。就像三十多年前，有人先住到海南，后来才开始做房地产。环境改变了，信息来源改变了，圈子改变了，判断也会随之改变。如果你还留在原来的城市、原来的生活方式里，每天只是刷手机看海外故事，思维其实很难真正转变。
企业走出去，老板不能永远待在后方。很多判断、很多决策，是现场感受出来的，无法被完全替代。所以，在运河，我们讨论的从来不是再上一遍MBA课程。更重要的，是打开眼界，改变认知。当你知道世界上存在不同的制度环境、不同的市场逻辑，你的选择就变多了。
结语
今天的环境确实很复杂，但空间也比我们想象的大。中国的供应链能力、组织效率、制造水平，放在全世界依然有竞争力。关键不是世界有没有机会，而是你愿不愿意走出去，愿不愿意住下来。当你改变居住地，改变环境，改变信息来源，你的事业，往往也会进入一个新的阶段。希望新的一年，我们都能走得更远。"