一、什么是"品牌乞丐化"？

1. 人设坍塌：从"引领时尚"沦为"跪求下单"，品牌账号内容只剩"亲，今天领券了吗？"
2. 价格混乱：频繁打折让消费者陷入"是否买贵了"的焦虑
3. 营销单一：依赖"讨饭三件套"——满减、红包、买一送N，失去价值沟通能力

二、三大典型症状

• 大促从"周年庆"降级为"每周三"
• 消费者被训化为"等等党"，品牌沦为"路摊货"

• 主播喊到破音，小编装疯卖傻
• 获得廉价流量，却失去品牌价值感

• 买水乳送十个小样加周边
• 消费者记住赠品却忘记产品价值

三、背后的深层原因

• 流量成本高企，不打折难获关注
• KPI压力下，销量优先于品牌建设

• 降价是最简单的营销手段
• 战略层面缺乏品牌价值创新

四、"乞丐化"的恶性循环

1. 溢价能力永久丧失：泥地打滚后难回五星级酒店
2. 吸引无效用户："羊毛党"无情，只认价格不认品牌
3. 价值消耗：品牌从"资产"沦为"打折券寄存处"

五、破局之道：重塑品牌价值

• 即使不打折，也能让消费者攒钱拥有
• 让用户因使用其产品而感到"品味不错"
• 在乞丐化时代守住高冷和溢价，成为最后的"贵族"