“想做宠物生意，别把宠物只做生意。” 这句箴言道出了当下 “它经济” 浪潮中品牌入局的关键。当宠物逐渐成为新一代家庭的 “宠儿”，一场围绕宠物消费的商业变革悄然展开，运动品牌也将宠物服饰赛道视为年轻化转型的重要突破口。耐克、阿迪达斯等巨头纷纷加码 “宠物亲子装”，试图在这片千亿级市场中分得一杯羹，而这场竞争的背后，既有商业逻辑的精密计算，也暗藏着对消费心理的深刻洞察。
运动品牌的 “宠物突围”：从增长困境到新赛道
全球球鞋市场的不景气，让耐克、阿迪达斯等传统运动品牌面临增长压力。耐克 2024 财年营收增长仅 0.28%，创近 10 年最差业绩，AJ1、Dunk 等系列库存积压严重，部分基础款价格跌破发售价 30%；斯凯奇中国市场销售额连续三个季度下滑…… 在这样的背景下，曾经依赖球鞋文化的品牌亟需新的增长故事。
而宠物消费市场的爆发，恰好为它们提供了转型的契机。2024 年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模突破 3000 亿元，中国情绪消费市场规模突破 2 万亿元，年轻一代成为养宠主力军 ——“90 后” 宠主占比 41.2%，“00 后” 宠主占比 25.6%。这些不愿意生孩子的年轻宠物主，更愿意为宠物的精致生活买单，其中提升宠物生活品质的消费需求尤为突出。
耐克、阿迪达斯的入局，并非简单的产品延伸，而是一场精准的用户画像匹配。它们瞄准的是既热爱潮流文化，又喜爱宠物的年轻群体，通过 “宠物亲子装” 等概念强化品牌的时尚属性。阿迪达斯推出与宠物同款的成人款 CALI TEE 短袖 T 恤，售价 299 元，宠物 T 恤定价 199 元，将宠物服饰打造成新的社交货币；耐克 Jordan 旗下推出 “髦孩子夏日限定系列”，主打定制化概念，切中年轻人个性化和仪式化的需求。这种策略不仅能吸引消费者 “尝鲜”，更能强化品牌与年轻用户的情感连接，为品牌注入新的活力。
争议与痛点：时尚与实用的失衡
然而，耐克、阿迪达斯的宠物服饰产品一经推出，便陷入了争议的漩涡。在社交平台上，“被颜值吸引” 的消费者与 “已经踩雷” 的宠主形成了鲜明对比，争议主要集中在三个方面：
尺码限制问题尤为突出。阿迪达斯宠物 T 恤提供 XS 到 2XL 的 6 种尺码，2XL 仅适合 15KG 体重的猫狗，难以满足大型犬的需求。这并非偶然，而是资本的精密计算 —— 天风证券研报显示，我国一、二、三线城市宠主中饲养小型犬的比例均超过 50%，且大型犬在部分城市被列入禁养名单。同时，过多尺码会增加产品设计、生产和库存周转的难度，品牌为追求快上新、低库存、高周转，选择聚焦中小体型宠物，却也因此失去了部分市场。
定价与材质的矛盾同样引发不满。阿迪达斯宠物包售价 899 元，宠物项圈 399 元，宠物衣服 199 元，处于市场中高端水平，但产品材质却未能匹配价格。其宠物 T 恤采用纯棉面料，被网友吐槽 “夏天穿太热”，相比之下，日本宠物功能性服装品牌 Alphaicon 的雨衣、凉凉衣等产品，更注重季节特征和宠物体验，凸显出国际巨头在宠物服饰专业性上的短板。
售后服务的缺失进一步加剧了消费者的不满。有宠主反映，试穿不超过五分钟且包装吊牌齐全的情况下，自费退回后却被以 “衣服有异味” 为由拒绝退款，这种 “店大欺客” 的行为，与宠物主对宠物的情感投入形成反差，容易引发口碑反噬。
这些问题的根源，在于品牌将宠物服饰视为 “流量工具”，而非真正以宠物需求为核心。当时尚与实用失衡，消费者自然会用脚投票。
破局之道：回归宠物需求，深耕细分场景
宠物服饰市场的竞争，最终比拼的是对宠物需求的理解和满足能力。要在这片 “千亿金矿” 中立足，品牌需要跳出 “赚快钱” 的思维，从以下几个方面深耕：
聚焦细分场景，提升产品专业性是关键。随着户外风潮盛行，携宠徒步、露营成为新刚需，宠物户外服饰需求暴增。品牌可借鉴锐步防虫 T 恤、Alp 宠物滑雪服的经验，针对户外场景开发防风防水、防菌防虫的功能性服饰；针对夏季和冬季的不同需求，推出凉感背心、防晒服和防寒保暖装备，让产品真正解决宠物在特定场景下的痛点。
优化尺码设计，兼顾通用性与针对性。虽然中小体型宠物是主流，但品牌可通过模块化设计、可调节结构等方式，扩大尺码覆盖范围，满足不同品种宠物的需求。同时，加强市场调研，针对常见宠物品种的体型特征定制版型，提升穿着舒适度，避免 “小型犬嫌大，大型犬嫌小” 的尴尬。
讲好差异化故事，强化情感连接。“宠物亲子装” 的核心价值在于情感共鸣，品牌可将自身经典元素融入设计，如阿迪达斯的三叶草、耐克的勾子标志，让宠物服饰成为主人表达个性和品牌认同的载体。此外，通过定制化服务、宠物主题活动等方式，加深品牌与用户的互动，将 “尝鲜” 用户转化为复购用户。
完善售后服务，传递品牌温度。宠物主对宠物的情感投入，要求品牌提供更贴心的服务。建立完善的退换货政策，提供尺码咨询、穿着建议等服务，让消费者感受到品牌对宠物的尊重和对用户的重视，才能在激烈的竞争中赢得口碑。
宠物经济的 “大风” 还将持续吹拂，但能笑到最后的，必然是那些真正理解 “宠物不是生意，而是家人” 的品牌。耐克、阿迪达斯等巨头的入局，为宠物服饰市场注入了时尚基因，但要在这片 “千亿金矿” 中站稳脚跟，还需在专业性、情感连接和服务体验上多下功夫，让宠物服饰从 “社交货币” 回归 “实用价值”，才能实现商业价值与品牌价值的双赢。