核心观点

Plaud作为一款在海外市场取得巨大成功的AI硬件产品，回归中国市场后遭遇诸多挑战。其产品缺乏技术护城河，面临付费意愿低、竞争激烈、产品质疑等困境，海外成功的模式难以适应国内市场的特点，未来需证明其发展路径的可持续性。

主要内容

海外辉煌：AI硬件“神话样本”

• 成名经历：2023年6月，Plaud在Kickstarter上一战成名，创下AI录音机类目纪录；一年后登顶BSR榜首，全球销量超百万台，产品覆盖170个国家，成为AI硬件创业的“神话样本”。这家成立不到三年、总部位于深圳的年轻公司，自称预计2025年总收入将达到2.5亿美元。

• 产品形态：Plaud Note是一款可磁吸在手机背面的超薄录音卡，一键录音，App自动生成速记和会议纪要。在ChatGPT问世后不久，被海外科技圈热捧为“AI落地的最佳形态”。

回归中国：面临水土不服

• 市场困境

    ◦ 付费意愿低：中国消费者付费意愿低，对Plaud千元录音笔的价格接受度不高。

    ◦ 竞争激烈：回国后，Plaud面临钉钉（DingTalk A1）、出门问问（TicNote）等品牌的重重包围，这些产品不仅价格更低，还融入了更符合中国用户习惯的生态协同。

    ◦ 产品质疑：产品存在“录音不清”“价格虚高”等质疑声，消费者认为其效果稍好但价格无竞争力，收音效果有时不如手机，国行模型响应慢，且仅解决了方便一个痛点，还限制了免费时长和总结功能收费。

• 缺乏护城河：在强大的中国供应链面前，Plaud赖以成名的“硬件 + AI”模式难以构成坚固的护城河。其产品BOM成本大约100元以内，低门槛导致同质化竞争激烈，华强北有白牌产品仿制，工厂或小团队可直接从代工厂拿货，加工费和芯片成本都有降低空间。

海外成功秘诀

• 切中痛点

    ◦ iPhone用户录音焦虑：巧妙解决了苹果手机无法通话内录、录音易中断、AI分析流程繁琐的痛点，成为海外苹果用户的“物理外挂”。

    ◦ AI硬件行业出货焦虑：在几乎所有AI硬件都卖不动的当时，Plaud是少数能卖爆的产品，赢得了投资圈热捧。

• 把握时机：Plaud的走红出现在一个极好的时间窗口，ChatGPT刚问世，AI硬件的想象力正在被重新点燃，全球的AI创业者都在寻求AI和硬件结合的最佳方案。

• 精准定位：Plaud锁定的是“三高人群”（高决策杠杆、高对话依赖、高知识密度），如美国时薪100美元的律师、咨询师等，他们愿意为效率付费。

• 营销组合拳：Plaud联合创始人许高押中精英人群高频刚需的AI会议纪要这一赛道，率先将产品抢发落地，通过上众筹平台、投TikTok，让视频测评、科技博主、播客口碑齐发酵，占住了“全球首款由ChatGPT驱动的录音笔”的先发名号。

• 商业模式：Plaud不仅仅依赖硬件销售，其核心竞争力在于“硬件 + 软件订阅”的商业模式，用户购买硬件后，只有300分钟免费时长，如需使用更强大的AI转写、总结和问答功能，需要按年付费订阅Plaud Intelligence软件服务，在海外每年收费99 - 240美元，约半数收入来自该项年度AI订阅服务。

中国市场挑战

• 竞争对比

    ◦ 钉钉：深耕办公场景，瞄准更垂直的企业级使用场景，官方提供超10 + 角色的AI小助理，并支持进一步个人定制，帮助职场专业人士提效。其DingTalk A1产品分为旗舰版（售价799元）和青春版（499元），旗舰版个人每月免费转写时长为1000分钟，阿里把钉钉作为To B的AI入口，硬件可视为链接现实世界的入口，所以价格定位更亲民。

    ◦ 华强北白牌厂商：以极快的上新速度和极低的成本不断“内卷”。

• 未来设想与困境：Plaud中国区CEO莫子皓承认没有绝对的护城河，唯一壁垒是团队和信念。Plaud希望突破人的智能边界，帮助用户更好地做决策，提供智识价值，推出反向交互功能“Ask Plaud”，赌的是未来AI能成为用户的“第二大脑”。但在当下，其充满想象力的叙事正遭遇中国市场的冷酷检验，双十一期间，钉钉DingTalk A1登顶天猫与抖音录音笔新品榜第一，华强北白牌厂商不断“内卷”，Plaud需要证明其发展路径的可持续性，神话终要回归现实。