第一眼，很重要。
其实很多产品，之所以卖不好，绝大部分都是第一眼的感觉不太好。不知道大家有没有这样的感觉：明明我们提供的是跟同行差不多的产品，功能差不多，外观差不多，售价差不多，但是转化上边却是一个在天上，一个在地下。
过去的很长一段时间，很多同行都把产品的竞争力定义到了评分，评价数量和售价上，但我想说的是产品的评分和评价数量是结果，只有当我们拥有了更多的销量之后，才会有评分和评价数量的改变，从飞轮理论上来讲，产品的评分和评价数量是飞轮结构的最后一环，而不是起始的那一环。
想要产品获得更多的真实销量，从而促进评分提升，评价数量变多，一方面我们要不断为产品提供规模庞大且源源不断的精准流量，另一方面，要让客户看到真正能够触动他们，最后愿意拿钱来支持我们事业的东西。实际的运营过程中，我经常听到一种声音：同行的图片都是这样的，我们的图片并没有比他们差很多，为什么我们的产品就是不转化？
这个思维很可怕，最可怕的点就是凡事都只是差不多，而不是足够好。我们进入一个新的赛道，优先考虑的一个点就是：能不能在图片上做出不一样的东西，让我们的产品真正做到鹤立鸡群。很多人把这个问题的解法放在了创造不一样的产品身上，但是要知道的是，开发差异化的产品的难度要远远高于创造差异化的视觉这件事儿，涉及到的东西太多了。
这个是亚马逊上排名前16的运动水壶的产品首图，虽然存在着各种各样的结构细节差异，但是第一眼看上去的感觉，并没有很大的差异，不少同行在做运营的时候想的都是别人都是这么搞的，我们也这么搞，虽然不至于加分，但也没有减分多少，这恰恰就是问题的核心。
一个成熟的产品是可以借助惯性或者说已经跑通的飞轮持续走下去的，但是对于一个新入局者，一上来如果不同创造差异化，很容易无法形成一个有效的飞轮，更别说依赖惯性往下走了。
我强烈建议小伙伴们多在产品的主图，首图，二图，三图，推广的视频素材封面和结构上多下功夫，因为这些基本上就是我们能否拿捏目标客户的核心了，比较好玩的是：看到不少同行拿着适合培养客户忠诚度的中长视频去做引流这件事儿，然后抱怨视频广告的效果太差，广告形式不靠谱儿。
我们会把视频分成用来吸引用户快速了解产品的投流素材，购买产品之后了解产品如何使用的用户教育素材，一个是吸引用户看产品的，一个是增加用户受益点的，这两者的内容结构完全不一样，一个讲究短平快，一个讲究把产品说清楚，把如何使用说清楚，把能够给客户带来什么样的价值说清楚。
要想俘获客户，必须要做到鹤立鸡群。如果我们进入一个赛道，制造不出第一眼的差异，宁可放弃这个产品，这一点我强烈建议大家照此办理，当然了，现在不少广告渠道默认显示的依旧不止是首图，二图，三图，甚至个别的连四图都展现了出来，产品主图的重要性，相比之前，大大增强。
总有小伙伴喜欢吃现成的，比如我一说视觉很重要，就会直接来句：能不能把你们的链接发过来看看，或者能不能发一个你觉得做的好的过来学习学习。昨天我的文章中其实说过，当下的优势放在未来看，只能算得上是阶段性优势，我们几个月前做的产品首图，在当时看起来属于鹤立鸡群，这两个月被同行抄的连底裤都不剩了，现在我们如果不换主图，至少从展现的层面上来说，优势已经没有那么明显了，这也是为什么我们每隔一段时间就会升级一下视觉的原因，换句话说：即使我这会儿丢给你个东西，过俩月，它也会成为一个很普通的标的，重要的是保持更新迭代的能力。
11月份到现在，我们已经开始逐步测试利用AI来制作投流素材和用户售后部分的中长视频内容了，从目前的进度来看，应该是可以落地的，这或许能成为我们未来业务上的一个新的发展方向，当然了，我指的不是去做卖家服务，而是利用AI技术来做投流素材的大批量生产，利用AI来做内容一致化的用户服务内容。
卷价格，始终会有个底，卷视觉差异，卷用户服务，是可以一直做下去的。
对自己，说真话。
新产品应该怎么做成交？
跨境运营的实用心法：别一上来就挑战“老怪”！
如何让自己“变得更好”？
“走正道”是为了睡得着。
未来，能拼什么？
关于创业初期的“方向选择”。
我们用5个月做到“亚马逊细分类目第一”的底层逻辑。
人生需要走入“正循环”。
假如你准备做一个新项目。"